เวลาอ่าน:9 นาที |โดย:ทีมงานยุพเสนี

1. I. โรงงานที่ส่งตัวอย่างและหายไปพร้อมกับเงินมัดจำ
2. ครั้งที่สอง บริษัทการค้าที่ตอบรับชื่อโรงงาน
3. ที่สาม เมื่อตัวอย่างสมบูรณ์แบบและคอนเทนเนอร์ไม่สมบูรณ์แบบ
4. IV. ใบรับรองที่ผ่านการตรวจสอบ Photoshop
5. V. ราคาที่ต่ำมากก็สามารถตอบคำถามของตัวเองได้
6. วี. จะทำอย่างไรก่อนที่เงินจะออกจากบัญชีของคุณ

ผู้ซื้อที่เราจะโทรหา Daniel ใช้เวลาหกสัปดาห์ในการเจรจากับซัพพลายเออร์แผ่นโฟม PVC ที่เขาพบบนแพลตฟอร์ม B2B บริษัทมีแค็ตตาล็อกมืออาชีพ พนักงานขายที่ตอบสนอง และมีที่ตั้งโรงงานในซานตง พวกเขาส่งตัวอย่าง ตัวอย่างก็ดูดี เขาโอนเงินมัดจำ 30 เปอร์เซ็นต์- 18,400 ดอลลาร์สหรัฐ และรอการอัปเดตการผลิต การอัปเดตหยุดลงหลังจากสัปดาห์ที่สอง เมื่อถึงสัปดาห์ที่สี่ หมายเลขโทรศัพท์นั้นก็ใช้งานไม่ได้และบัญชี WeChat ก็ถูกลบไปแล้ว ที่อยู่โรงงานเป็นของอาคารจริง บริษัทที่อยู่ข้างในไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ที่แดเนียลจ่ายเงินให้

แดเนียลสูญเสียเงินหนึ่งหมื่นแปดพันดอลลาร์ไปกับการฉ้อโกงที่ใช้เวลาหกสัปดาห์ในการตั้งค่าและการโอนเงินหนึ่งครั้งจึงจะเสร็จสมบูรณ์

บทความนี้เป็นบทความแรกจากทั้งหมด 2 บทความที่ครอบคลุมถึงความเสี่ยงในการฉ้อโกงที่ผู้นำเข้าต้องเผชิญเมื่อจัดหาวัสดุก่อสร้างจากประเทศจีน โดยครอบคลุม-ความเสี่ยงข้างเคียง-ของซัพพลายเออร์ทุกอย่างที่อาจผิดพลาดก่อนที่เงินจะออกจากบัญชีของคุณ เอกสารที่แสดงร่วมกันครอบคลุมถึงการสกัดกั้นการชำระเงินและการฉ้อโกงเอกสาร โดยที่ซัพพลายเออร์มีอยู่จริง แต่ธุรกรรมถูกแย่งชิง พวกเขาร่วมกันสร้างกรอบการป้องกันที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ในการดำเนินการและมีค่าใช้จ่ายอย่างมากในการเพิกเฉย ที่คู่มือการตรวจคัดกรองผู้ผลิตครอบคลุมด้านบวกของการประเมินซัพพลายเออร์ คู่มือนี้ครอบคลุมถึงภัยคุกคาม

กรณีของ Daniel เป็นไปตามสคริปต์ที่ซ้ำกับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในทุกแพลตฟอร์ม B2B ซัพพลายเออร์นำเสนอในฐานะผู้ผลิต ภาพถ่ายแสดงพื้นโรงงาน ที่อยู่บนแผนที่-มีอาคารอุตสาหกรรมอยู่ที่ตำแหน่งนั้นจริงๆ และผลิตผลิตภัณฑ์พีวีซีด้วย สิ่งที่ดาเนียลไม่ได้ตรวจสอบคือบุคคลที่ติดต่อของเขาทำงานให้กับบริษัทที่ครอบครองอาคารนั้นจริงหรือไม่

การฉ้อโกงเกิดขึ้นโดยการยืมตัวตนของโรงงานที่แท้จริง ผู้ฉ้อโกงคัดลอกเอกสารการลงทะเบียนของบริษัทจากฐานข้อมูลสาธารณะ ดาวน์โหลดรูปภาพผลิตภัณฑ์จากเว็บไซต์ของบริษัทจริงหรือจากคู่แข่ง และสร้างหน้าร้านที่น่าเชื่อถือบนแพลตฟอร์มที่ไม่มีข้อกำหนดในการตรวจสอบ เมื่อผู้ซื้อขอตัวอย่าง ผู้ฉ้อโกงจะสั่งตัวอย่างจากโรงงานจริง บรรจุใหม่ และส่งให้กับผู้ซื้อโดยใช้หัวจดหมายของผู้ฉ้อโกงเอง ตัวอย่างมาถึงแล้ว มันดูเป็นมืออาชีพ ผู้ซื้อโอนเงินมัดจำ ผู้หลอกลวงปิดการดำเนินการและย้ายไปยังชื่อบริษัทใหม่

ผู้ซื้อที่ตรวจสอบสามสิ่ง-โดเมนอีเมล ชื่อบัญชีธนาคาร และหมายเลขใบรับรอง- จะสามารถเปิดเผยการฉ้อโกงได้ภายในหนึ่งชั่วโมง

การฉ้อโกงซัพพลายเออร์ไม่ใช่การขโมยข้อมูลส่วนบุคคลทั้งหมด สถานการณ์ที่พบบ่อยกว่าและคลุมเครือกว่านั้นคือบริษัทการค้าที่นำเสนอตัวเองเป็นโรงงาน บริษัทดำรงอยู่ มีใบอนุญาตประกอบธุรกิจ และจำหน่ายผลิตภัณฑ์พีวีซีอย่างแท้จริง แต่มันไม่ได้ผลิตพวกมันขึ้นมา โดยซื้อจากโรงงานใดก็ตามที่เสนอราคาต่ำสุดสำหรับเกรดที่ระบุในวันนั้นๆ บรรจุสินค้าใหม่ และจัดส่งในชื่อของตนเอง

ปัญหาไม่ใช่ว่าสินค้าจะไม่มาถึง พวกเขามักจะทำ ปัญหาคือผู้ซื้อไม่สามารถควบคุมได้ว่าโรงงานใดที่ผลิตสินค้าเหล่านั้น ไม่ว่ามาตรฐานการผลิตจะตรงกับตัวอย่างหรือไม่ และคอนเทนเนอร์ต่อไปจะมาจากสายการผลิตเดียวกันหรือไม่ บริษัทการค้าที่จัดหาแผ่นโฟมพีวีซีจากโรงงานสามแห่งในสองจังหวัดไม่สามารถรับประกันความหนาแน่นของความหนาแน่นระหว่างชุดงานได้ เนื่องจากโรงงานใช้สายการอัดรีดที่แตกต่างกันและมีการสอบเทียบที่แตกต่างกัน ข้อกำหนดในแผ่นข้อมูลกลายเป็นความปรารถนามากกว่าคำมั่นสัญญา

ผู้ซื้อที่พบว่าตนกำลังติดต่อกับบริษัทการค้าหลังจากที่ตู้คอนเทนเนอร์แรกมาถึง ต้องเผชิญกับทางเลือกที่ไม่สบายใจ: ยอมรับความเสี่ยงที่ไม่สอดคล้องกันหรือเริ่มค้นหาซัพพลายเออร์ใหม่

วิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการแยกโรงงานออกจากบริษัทการค้าคือการสนทนาทางวิดีโอสดในช่วงเวลาการผลิต ไม่ใช่ระหว่างการเยี่ยมชมตามกำหนดการ โรงงานที่ถูกขอให้เดินชมห้องอัดรีดด้วยวิดีโอเวลา 10.00 น. ของวันอังคาร โดยผู้โทรจะชี้ไปที่จุดที่กล้องชี้ จะทำหรือไม่ทำก็ได้ บริษัทการค้าที่เช่าเวิร์กช็อปขนาดเล็กเพื่อจัดแสดงไม่สามารถแนะนำสายการผลิตที่กำลังทำงานอยู่เป็นเวลาสามสิบ- นาที โดยมองเห็นคนงานได้ การเคลื่อนย้ายวัสดุ และเสียงการอัดขึ้นรูปอยู่เบื้องหลัง กล้องไม่จำเป็นต้องมั่นคง มันจะต้องมีการถ่ายทอดสด

การตรวจสอบที่เกี่ยวข้อง: ขอให้ซัพพลายเออร์แสดงพื้นที่จัดเก็บวัตถุดิบ โรงงานที่ใช้สายการผลิตอัดรีดหลายสายจะรักษาสินค้าคงคลังของพีวีซีเรซิน แคลเซียมคาร์บอเนต และสารเติมแต่งที่มองเห็นได้ บริษัทการค้าที่มีโชว์รูมให้เช่ามีโกดังว่างด้านหลังชั้นวางตัวอย่าง ความแตกต่างนี้มองเห็นได้ภายในสามสิบวินาทีของวิดีโอ

สวิตช์เหยื่อ-}และ-มีโครงสร้างที่เรียบง่าย: ซัพพลายเออร์ส่งตัวอย่างที่ผลิตภายใต้เงื่อนไขที่ได้รับการควบคุม-ความเร็วของสายการผลิตที่ต่ำกว่า การสอบเทียบที่เข้มงวดมากขึ้น วัตถุดิบระดับพรีเมียม- และผู้ซื้อก็อนุมัติ จากนั้นการดำเนินการผลิตจะใช้ความเร็วของสายการผลิตมาตรฐาน การสอบเทียบแบบหลวมๆ และการกำหนดสูตรวัสดุตามปกติ สินค้าที่จัดส่งเป็นไปตามข้อกำหนดที่เป็นลายลักษณ์อักษรแต่ไม่เป็นไปตามคุณภาพของตัวอย่าง และสัญญาไม่ได้ระบุอะไรเกี่ยวกับตัวอย่างเนื่องจากผู้ซื้อไม่เคยเขียนไว้

ผู้ซื้อป้ายโฆษณา PVC ในเยอรมนีได้เรียนรู้สิ่งนี้ด้วยวิธีที่ยากลำบาก ตัวอย่างคือแผ่น Celuka ขนาด 3 มม. ที่มีผิวเรียบเนียนและหนาแน่นซึ่งใช้หมึก UV ได้อย่างสมบูรณ์แบบ ภาชนะที่มาถึงหกสัปดาห์ต่อมามีความหนาแน่นเท่ากันบนกระดาษ แต่พื้นผิวมีความพรุนที่มองเห็นได้- ผิวหนังบางกว่าตัวอย่างเนื่องจากสายการผลิตวิ่งเร็วกว่าสายการผลิตตัวอย่าง การป้องกันของซัพพลายเออร์นั้นถูกต้องตามกฎหมาย: ความหนาแน่นและความหนาตรงตามข้อกำหนด คุณภาพพื้นผิวไม่ใช่พารามิเตอร์ที่หดตัว ผู้ซื้อถือว่าตัวอย่างเป็นมาตรฐาน ซัพพลายเออร์มองว่ามันเป็นเพดาน

ผู้ซื้อที่กำลังตรวจสอบใบรับรอง ISO 9001 ของซัพพลายเออร์บนเว็บไซต์กำลังมองหาไฟล์รูปภาพ ไม่ใช่เอกสาร สามารถแก้ไขรูปภาพได้ สามารถคัดลอกหมายเลขใบรับรองจากบริษัทที่ถูกกฎหมายและวางลงบนชื่อของบริษัทอื่นได้ภายในสิบนาที วิธีเดียวที่จะตรวจสอบการรับรองได้คือการตรวจสอบหมายเลขใบรับรองกับฐานข้อมูลสาธารณะของหน่วยงานที่ออกใบรับรอง และเพื่อยืนยันว่าชื่อบริษัทบนใบรับรองตรงกับชื่อบริษัทในใบอนุญาตประกอบธุรกิจของซัพพลายเออร์ทุกประการ-ไม่โดยประมาณ

ผู้นำเข้ารั้ว PVC ในออสเตรเลียได้รับรายงานผลการทดสอบ SGS ซึ่งแสดงว่าผลิตภัณฑ์ผ่านมาตรฐาน ASTM ที่เกี่ยวข้องในด้านความต้านทานแรงกระแทก รายงานดูเป็นมืออาชีพ: หัวจดหมาย SGS, พารามิเตอร์การทดสอบ, ผลลัพธ์ผ่าน/ไม่ผ่าน นายหน้าศุลกากรของผู้ซื้อตรวจสอบหมายเลขรายงานกับ SGS ตัวเลขดังกล่าวเป็นของการทดสอบสิ่งทอที่ดำเนินการเมื่อสามปีก่อนสำหรับบริษัทอื่นในจังหวัดอื่น ซัพพลายเออร์รั้วได้เปลี่ยนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ชื่อบริษัท และวันที่ และปล่อยให้หมายเลขรายงานไม่เปลี่ยนแปลง เนื่องจากการเปลี่ยนตัวเลขต้องใช้ความพยายามมากกว่าการเปลี่ยนข้อความเล็กน้อย ผู้ซื้อเดินออกไปจากคำสั่งซื้อ ซัพพลายเออร์เพียงแต่ย้ายไปยังผู้ซื้อรายถัดไปที่ไม่ตรวจสอบ

กระบวนการตรวจสอบเป็นแบบกลไก ไม่ใช่แบบตัดสิน หมายเลขใบรับรอง ISO สามารถตรวจสอบได้ผ่านทางทะเบียนออนไลน์ของผู้ออกใบรับรอง-หน่วยรับรองที่ได้รับการรับรองทุกแห่งจะมีไว้หมายเลขเดียว และส่วนใหญ่สามารถค้นหาได้แบบสาธารณะ สามารถตรวจสอบรายงานของ SGS และ Intertek ได้โดยติดต่อสำนักงานผู้ออกโดยตรงพร้อมหมายเลขรายงาน สามารถตรวจสอบใบอนุญาตประกอบธุรกิจกับระบบเผยแพร่ข้อมูลเครดิตองค์กรแห่งชาติของจีน ซึ่งแสดงให้เห็นตัวแทนทางกฎหมายที่จดทะเบียน ทุนจดทะเบียน ขอบเขตธุรกิจ และบทลงโทษทางการบริหารใดๆ ซัพพลายเออร์ที่ปฏิเสธคำขอตรวจสอบไม่ได้ปกป้องความลับทางการค้า พวกเขากำลังปกป้องเรื่องราวที่การตรวจสอบจะขัดแย้งกัน

ที่คู่มือการรับรองครอบคลุมแนวการรับรองที่ถูกต้องตามกฎหมายสำหรับวัสดุก่อสร้าง PVC หลักการที่นี่แคบกว่า: ใบรับรองทุกใบควรได้รับการตรวจสอบกับผู้ออกใบรับรอง ไม่ใช่ได้รับการยอมรับในรูปแบบรูปภาพ

ราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดถึง 30 เปอร์เซ็นต์สำหรับสเปคเดียวกันนั้นไม่ถือเป็นชัยชนะจากการเจรจา เป็นสัญญาณว่าซัพพลายเออร์ได้ตัดสิ่งที่ผู้ซื้อไม่สามารถมองเห็นได้ การตัดอาจเป็นคุณภาพวัตถุดิบ-พีวีซีรีไซเคิลแทนที่เรซินบริสุทธิ์ หรือ-แคลเซียมคาร์บอเนตเกรดอุตสาหกรรมแทนที่เกรดที่ระบุ อาจเป็นความเร็วในการผลิต-ในสายการผลิตที่เร็วกว่าเกณฑ์ความคลาดเคลื่อนในการสอบเทียบ ทำให้เกิดบอร์ดที่วัดอย่างถูกต้องที่ขอบและเคลื่อนไปตรงกลาง อาจเป็นหลัง-การจัดการการผลิต-ไม่มีการป้องกันขอบ ไม่มีการพันกัน ไม่มีอุปสรรคความชื้น เป็นภาชนะที่มาถึงโดยมีเปอร์เซ็นต์ของแผ่นที่เสียหายตามที่ผู้ซื้อไม่ได้แจ้งล่วงหน้า

บางครั้งราคาก็ต่ำเพราะซัพพลายเออร์ไม่เคยตั้งใจจะจัดส่งเลย ผู้นำเข้าพื้น SPC ในสหราชอาณาจักร-ได้รับใบเสนอราคาสำหรับไม้กระดานล็อคคลิกขนาด 5.5 มม.- ที่ราคา 3.20 เหรียญสหรัฐต่อตารางเมตร FOB เมื่อช่วงตลาดทั่วไปอยู่ที่ 4.50 เหรียญสหรัฐถึง 5.50 เหรียญสหรัฐ ซัพพลายเออร์อธิบายว่าส่วนลดดังกล่าวเป็นข้อได้เปรียบโดยตรงของโรงงาน-โดยไม่มีคนกลาง ผู้ซื้อโอนเงินมัดจำแล้ว ซัพพลายเออร์ทำให้เกิดความล่าช้า-ในการบำรุงรักษาอุปกรณ์ การขาดแคลนวัตถุดิบ ความแออัดของท่าเรือ- และหยุดตอบสนองในที่สุด ราคาก็ไม่ใช่ส่วนลด มันเป็นเหยื่อล่อที่ตั้งไว้ในระดับที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่จะไม่ถามคำถามที่สอง: คุณจะผลิตด้วยต้นทุนนี้ได้อย่างไร ในเมื่อโรงงานอื่น ๆ ในจังหวัดไม่สามารถทำได้?

ราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์พีวีซีที่กำหนดในเกรดที่กำหนดนั้นอยู่ในช่วง ราคาที่ต่ำกว่าช่วงนั้นไม่ใช่โอกาส เป็นการตักเตือนที่แต่งขึ้นเป็นข้อเสนอ

มาตรการรับมือที่จะหยุดยั้งทุกกรณีในบทความนี้รวมอยู่ในหน้าเดียว ไม่มีสิ่งใดที่ต้องการการเข้าถึงพิเศษหรือทักษะที่ไม่ธรรมดา ทั้งหมดจำเป็นต้องมีวินัยในการดำเนินการก่อนการโอนเงิน ไม่ใช่หลังจากความเงียบ

ขั้นตอนเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเชื่อถือความซื่อสัตย์ของซัพพลายเออร์ นั่นคือประเด็น กระบวนการตรวจสอบที่ขึ้นอยู่กับค่าความนิยมของซัพพลายเออร์ไม่ใช่กระบวนการ มันเป็นความหวัง

บทความที่แสดงร่วมกันครอบคลุมถึงสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการเคลียร์เงินฝากแล้ว: การสกัดกั้นการชำระเงิน ใบตราส่งปลอมแปลง ผู้ส่งสินค้าปลอม และการฉ้อโกงเอกสารที่แยกผู้ซื้อออกจากสินค้าของพวกเขา แม้ว่าซัพพลายเออร์จะเป็นของแท้ก็ตาม สำหรับกรอบการประเมินซัพพลายเออร์ฉบับสมบูรณ์-คู่เชิงบวกของแนวทางการป้องกันนี้-คู่มือการตรวจคัดกรองผู้ผลิตครอบคลุมถึงการตรวจสอบกำลังการผลิต การตรวจสอบห้องปฏิบัติการ และรายการตรวจสอบการเข้าเยี่ยมชมโรงงาน สำหรับใบเสนอราคาจากโรงงานที่ผ่านการตรวจสอบทุกรายการในหน้านี้ติดต่อทีมขายของเรา.