เวลาอ่าน:8 นาที |โดย:ทีมงานยุพเสนี

1. I. การค้าทุกครั้งคือการแข่งขันระหว่างเงินกับสินค้า
2. ครั้งที่สอง T/T: จังหวะ 30/70 และสิ่งที่แต่ละครึ่งซื้อ
3. III. L/C: ธนาคารก้าวเข้ามา และการพิมพ์แบบละเอียดก็ก้าวเข้ามา
4. IV. ใบตราส่งสินค้า: เงินของคุณมีชีวิตอยู่บนกระดาษแผ่นหนึ่ง
5. V. D/P, D/A, O/A: ขั้นอื่นๆ ของบันไดความน่าเชื่อถือ
6. วี. แพ็คเกจเอกสารที่ผ่านพิธีการศุลกากร
7. ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว การเจรจาต่อรองคอนเทนเนอร์แรกของคุณ: อะไรใช้งานได้จริง

การค้าระหว่างประเทศทุกครั้งคือการแข่งขัน ผู้ขายต้องการการชำระเงินก่อนที่สินค้าจะออกจากโรงงาน ผู้ซื้อต้องการสินค้าในคลังสินค้าก่อนที่เงินจะออกจากธนาคาร ทั้งสองฝ่ายไม่สามารถมีทั้งสองอย่างได้ ดังนั้นสัญญานำเข้าทุกฉบับจึงเป็นคำตอบที่ได้รับการเจรจาสำหรับคำถามเดียว: ใครเป็นผู้รับความเสี่ยง และจะเปลี่ยนมือเมื่อใด

เงื่อนไขการชำระเงินในใบสั่งซื้อวัสดุก่อสร้าง -T/T, L/C, B/L- ไม่ใช่รายละเอียดด้านการดูแลระบบที่จะลงนามโดยไม่ต้องอ่าน เป็นแผนผังความเสี่ยงของธุรกรรมทั้งหมด คู่มือนี้จะอธิบายว่าแต่ละเงื่อนไขทำอะไรจริงๆ จังหวะการชำระเงินทั่วไปของซัพพลายเออร์ PVC ในจีนมีความหมายต่อผู้ซื้ออย่างไร และวิธีการเจรจาเงื่อนไขที่ตรงกับความสัมพันธ์ของคุณกับโรงงาน มันเป็นไปตามขั้นตอนการทำงานของผู้นำเข้าเดียวกันกับของเราคู่มือกระบวนการ OEMและคู่มือการจัดส่งและบรรจุภัณฑ์.

เริ่มต้นด้วยเรขาคณิตของปัญหา ผู้ซื้ออยู่ในประเทศหนึ่ง ผู้ขายในอีกประเทศหนึ่ง สินค้าเดินทางทางทะเลเป็นเวลาหลายสัปดาห์ และทั้งสองฝ่ายไม่สามารถตรวจสอบคำสัญญาของอีกฝ่ายได้ทางกายภาพ ผู้ซื้อไม่สามารถตรวจสอบได้ว่าตู้คอนเทนเนอร์ถูกบรรทุกจนเต็มเรือแล้ว ผู้ขายไม่สามารถยืนยันได้ว่าผู้ซื้อจะชำระเงินจนกว่าเงินจะมาถึง วิธีการชำระเงินทุกวิธีในการค้าระหว่างประเทศเป็นกลไกในการจัดการการมองไม่เห็นซึ่งกันและกัน

สเปกตรัมเริ่มจากความไว้วางใจแบบเต็มไปจนถึงความไว้วางใจเป็นศูนย์ ในด้านหนึ่งผู้ซื้อชำระเงินล่วงหน้าและแบกรับความเสี่ยงทั้งหมด อีกด้านหนึ่ง ผู้ซื้อชำระเงินหลังจากได้รับสินค้า และผู้ขายเป็นผู้แบกรับความเสี่ยงทั้งหมด ทุกอย่างที่อยู่ระหว่าง-การแบ่ง 30/70, เล็ตเตอร์ออฟเครดิต, เอกสาร-ที่ขัดแย้งกับ-การจัดการการชำระเงิน-เป็นวิธีการแบ่งความเสี่ยงเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายไม่ได้รับการเปิดเผยอย่างเต็มที่ ยิ่งคุณเข้าใจว่าความเสี่ยงของคุณอยู่ที่จุดใด คุณก็ยิ่งสามารถเจรจาอย่างมีเหตุผลมากขึ้นเท่านั้น

T/T ย่อมาจากการโอนเงินทางโทรเลข-ในทางปฏิบัติ ซึ่งก็คือการโอนเงินผ่านธนาคาร เป็นวิธีการชำระเงินที่ใช้กันมากที่สุดในการค้าส่งออกวัสดุก่อสร้างของจีน และจังหวะมาตรฐานสำหรับผู้ซื้อครั้งแรก-คือชำระเงินล่วงหน้า 30 เปอร์เซ็นต์ และ 70 เปอร์เซ็นต์เทียบกับสำเนาใบตราส่ง การทำความเข้าใจว่าแต่ละครึ่งจ่ายเท่าไรสำหรับการเปลี่ยนแปลงวิธีการอ่านข้อเสนอ

เงินล่วงหน้า 30 เปอร์เซ็นต์ครอบคลุมต้นทุนจริงของผู้ขายก่อนเริ่มการผลิต ได้แก่ การซื้อวัตถุดิบ การตั้งค่าสายการผลิต เครื่องมือ และพื้นที่โรงงานตามคำสั่งซื้อของคุณ ซัพพลายเออร์ที่ขอสิ่งนี้ไม่ได้โลภ พวกเขากำลังปกป้องตนเองจากผู้ซื้อที่ยกเลิกหลังจากวัสดุถูกตัดแล้ว ร้อยละ 70 เทียบกับสำเนาใบตราส่งเป็นหลักฐานของผู้ขายว่าตู้คอนเทนเนอร์ได้ถูกบรรทุกลงเรือจริงแล้ว- ณ จุดที่สินค้าอยู่ในระหว่างการขนส่งและความเสี่ยงในการผลิตของผู้ขายสิ้นสุดลงแล้ว

ความเสี่ยงของผู้ซื้ออยู่ที่ใดในการจัดการนี้? ระหว่างวันที่ชำระเงินล่วงหน้าและวันที่โหลด หากโรงงานไม่สามารถผลิต ทำให้การขนส่งล่าช้า หรือผลิตสินค้าที่ไม่ตรงกับตัวอย่าง ภาระหนี้ของผู้ซื้อจะถูกจำกัดอยู่ที่ร้อยละ 70 ที่ยังไม่ได้ชำระ นั่นคือสาเหตุที่เปอร์เซ็นต์การชำระเงินล่วงหน้าเป็นตัวเลขเดียวที่สามารถต่อรองได้มากที่สุดในสัญญาฉบับแรก- และเหตุใดซัพพลายเออร์ที่จัดตั้งขึ้นจึงลดลงเหลือ 20 เปอร์เซ็นต์หรือน้อยกว่าสำหรับลูกค้าที่ทำซ้ำ T/T ทำงานบนความไว้วางใจ

เลตเตอร์ออฟเครดิตจะแทนที่ความไว้วางใจของผู้ขายที่มีต่อผู้ซื้อด้วยคำมั่นสัญญาของธนาคารของผู้ซื้อ ธนาคารผู้ออกตกลงที่จะจ่ายเงินให้ผู้ขาย-โดยที่ผู้ขายแสดงเอกสารที่ตรงกับเงื่อนไข L/C ทุกประการ ผู้ขายจัดส่งสินค้า แสดงเอกสาร และรับเงินจากธนาคาร ผู้ซื้อชำระคืนธนาคารในภายหลัง ตามทฤษฎีแล้ว นี่คือการแบ่งความเสี่ยงที่ชัดเจนที่สุดในการค้าระหว่างประเทศ

ในทางปฏิบัติ เล็ตเตอร์ออฟเครดิตถือเป็นเกม-ความถูกต้องแม่นยำของเอกสาร และเกมดังกล่าวมีชื่อว่า: ความคลาดเคลื่อน ทุกรายละเอียดในเอกสารที่นำเสนอทุกรายการ-ใบแจ้งหนี้ รายการบรรจุภัณฑ์ ใบตราส่ง ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า-ต้องตรงกับตัวอักษร L/C สำหรับตัวอักษร วันที่จัดส่งที่แตกต่างกันหนึ่งวันจากวันที่จัดส่งล่าสุดของ L/C ถือเป็นความคลาดเคลื่อน คำอธิบายที่ย่อว่า "โฟมบอร์ด" โดยที่ L/C เขียนว่า "พีวีซีโฟมบอร์ด" ถือเป็นความคลาดเคลื่อน ธนาคารไม่ยอมให้อภัย เนื่องจากความคลาดเคลื่อนทำให้ธนาคารปฏิเสธการชำระเงินโดยสิ้นเชิง นี่คือวิธีที่เห็นได้ชัดว่า L/C ที่มีความปลอดภัยกลายเป็นการจัดส่งที่ยังไม่ได้ชำระเงิน: เอกสารถูกต้อง 99 เปอร์เซ็นต์ และ 99 เปอร์เซ็นต์ยังไม่เพียงพอ

L/C ยังต้องเสียเงิน-ค่าธรรมเนียมในการเปิด ค่าธรรมเนียมการแก้ไข และค่าธรรมเนียมความคลาดเคลื่อนที่อาจสูงถึงหลายร้อยดอลลาร์ต่อข้อผิดพลาด วิธีการนี้เหมาะสมสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก สำหรับความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์รายใหม่ หรือสำหรับตลาดที่รัฐบาลของผู้ซื้อต้องการ สำหรับการสั่งซื้อซ้ำกับโรงงานที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว ต้นทุนและเอกสารของ L/C มักจะเกินความเสี่ยงที่จะกำจัดได้

ใบตราส่งเป็นเอกสารที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกรรมทั้งหมด และผู้ซื้อครั้งแรกส่วนใหญ่-มักไม่รู้สึกซาบซึ้งกับเอกสารดังกล่าว B/L คือใบเสร็จรับเงินของสินค้า สัญญาการขนส่ง และ-สำคัญอย่างยิ่ง-เอกสารกรรมสิทธิ์ ใครก็ตามที่ถือใบตราส่งสินค้าเดิมถือเป็นสิทธิในการเรียกร้องสินค้าจากผู้ขนส่งที่ปลายทาง ไม่มีต้นฉบับไม่มีสินค้า ข้อเท็จจริงข้อเดียวนี้อธิบายสถาปัตยกรรมการชำระเงินทั้งหมดโดยรอบ

ภายใต้ข้อตกลงมาตรฐาน 30/70 T/T ผู้ขายจะจัดส่งสินค้าและส่งสำเนา B/L ให้กับผู้ซื้อ ผู้ซื้อจ่าย 70 เปอร์เซ็นต์ จากนั้นผู้ขายจะออกใบตราส่งต้นฉบับซึ่งผู้ซื้อนำเสนอต่อผู้ขนส่งเพื่อทำการส่งมอบ ลำดับดังกล่าวจะปกป้องทั้งสองฝ่าย: ผู้ซื้อจะไม่ชำระยอดคงเหลือโดยไม่มีการพิสูจน์ว่าสินค้าอยู่ในน้ำ และผู้ขายจะไม่ปล่อยกรรมสิทธิ์จนกว่าจะชำระยอดคงเหลือ ระบบนี้มีความหรูหรา และใช้งานได้ก็ต่อเมื่อคุณเข้าใจว่า B/L เวอร์ชันใดที่คุณกำลังดูอยู่

ความแตกต่างอีกสองประการมีความสำคัญที่โต๊ะของผู้ส่งสินค้า ใบตราส่งที่สะอาดระบุว่าสินค้าได้รับในสภาพดี B/L ที่ไม่สะอาดระบุถึงความเสียหายหรือการขาดแคลน และผู้ซื้อไม่ควรชำระยอดคงเหลือกับ B/L ที่ไม่สะอาดโดยไม่เข้าใจสิ่งที่ระบุในข้อกำหนด และ B/L อาจออกโดยผู้ดำเนินการเรือหรือผู้ส่งสินค้า- House B/L เทียบกับความแตกต่างระหว่าง B/L หลัก ซึ่งมีความสำคัญเมื่อมีการรวมสินค้าเข้าด้วยกัน สอบถามผู้ส่งของคุณว่าคุณได้รับสินค้าชิ้นไหน และความหมายของการเคลมสินค้าคืออะไร

ระหว่าง T/T และ L/C มีวิธีการสองวิธีแบบเก่าที่ใช้ระบบธนาคารเป็นผู้จัดส่งเอกสาร ภายใต้เอกสารต่อต้านการชำระเงิน (D/P) ผู้ขายจะจัดส่งสินค้าและส่งเอกสารผ่านธนาคาร ผู้ซื้อชำระเงิน จากนั้นจะได้รับเอกสาร-รวมทั้ง B/L เท่านั้น ภายใต้ Documents Against Acceptance (D/A) ผู้ซื้อยอมรับตั๋วแลกเงินที่สัญญาว่าจะชำระเงินในอนาคต และรับเอกสาร-และสินค้า-ทันที D/A เป็นสิ่งที่อันตราย: ผู้ซื้อได้รับสินค้าก่อนชำระเงิน และการขอความช่วยเหลือเพียงอย่างเดียวของผู้ขายคือคำสัญญาของผู้ซื้อ

บัญชีเปิด (O/A) อยู่ที่ปลายสุดของบันไดความไว้วางใจ: สินค้าที่จัดส่ง ส่งใบแจ้งหนี้ การชำระเงินครบกำหนดใน 30, 60 หรือ 90 วัน O/A คือวิธีที่ผู้นำเข้าที่จัดตั้งขึ้นซื้อจากโรงงานที่จัดตั้งขึ้นหลังจากการทำธุรกรรมหลายปี ไม่ใช่คำสั่งซื้อแรก- ซัพพลายเออร์รายใดก็ตามที่เสนอ O/A ให้กับผู้ซื้อครั้งแรก-จะต้องมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของตนมากหรือมีความมั่นใจในทนายความของตนมาก

B/L เดินทางพร้อมกับเอกสารชุดเล็กๆ และทุกเอกสารมีหน้าที่งานที่ท่าเรือปลายทาง ใบกำกับสินค้าคือใบแจ้งมูลค่าที่ศุลกากรใช้ในการคำนวณอากร- ซึ่งเป็นสาเหตุที่มูลค่าหน่วยที่ประกาศควรตรงกับบันทึกการชำระเงินในบัญชีของคุณเอง รายการบรรจุภัณฑ์จะบันทึกกล่อง พาเลท น้ำหนัก และขนาดที่เทอร์มินัลใช้เพื่อตรวจสอบการบรรทุก ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้าจะระบุถึงสถานที่ที่ผลิตสินค้า ซึ่งกำหนดการปฏิบัติด้านภาษีภายใต้ข้อตกลงทางการค้าในประเทศของคุณ

สำหรับวัสดุก่อสร้าง แพ็คเกจนี้มักจะรวมรายงานผลการทดสอบและเอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนด-เอกสารการรับรองของเราคู่มือการรับรองครอบคลุมรายละเอียด กฎการปฏิบัติสำหรับพัสดุทั้งหมด: โปรดสอบถามรายการทั้งหมดก่อนที่คุณจะชำระเงินมัดจำ ไม่ใช่หลังจากที่เรือแล่นไปแล้ว เอกสารที่ขาดหายไปหรือไม่สอดคล้องกันที่ปลายทางจะแปลโดยตรงไปสู่การยกเลิกการขนย้าย การเก็บภาษีศุลกากร และใบแจ้งหนี้จากบริษัทขนส่งสินค้าที่ไม่มีใครคาดหวังได้

การสั่งซื้อครั้งแรกคือการออดิชั่นร่วมกัน และเงื่อนไขการชำระเงินควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น ลำดับการเจรจาต่อไปนี้ใช้ได้ผลสำหรับผู้นำเข้าในการค้าวัสดุก่อสร้าง:

โรงงานที่จัดส่งตู้คอนเทนเนอร์แรกของคุณต้องการสิ่งเดียวกับที่คุณทำ นั่นคือธุรกรรมที่ปิดสนิท ผู้ซื้อที่เข้าใจแผนที่ความเสี่ยง เจรจาอย่างสมเหตุสมผล และปฏิบัติตามกำหนดการชำระเงิน กลายเป็นลูกค้าที่ได้รับเงื่อนไขที่ดีกว่าในการสั่งซื้อครั้งที่สอง-ล่วงหน้า 20 เปอร์เซ็นต์ การเปิดตัวเทเล็กซ์ ซึ่งเป็นช่องการผลิตที่มีลำดับความสำคัญ ข้อกำหนดที่คุณยอมรับในคอนเทนเนอร์แรกของคุณคือข้อกำหนดที่คุณจะได้รับสำหรับสิบรายการถัดไป ของเราคู่มือการตรวจคัดกรองผู้ผลิตครอบคลุมถึงวิธีการตรวจสอบโรงงานก่อนที่จะเริ่มดำเนินการใดๆ หากต้องการใบเสนอราคาตัวอย่างพร้อมเงื่อนไขการชำระเงินและเอกสารครบถ้วน ให้ใช้แบบฟอร์มสอบถาม หรือติดต่อทีมขายของเรา.